Политика производителя в отношениях с посредниками

Производитель может использовать разные формывол деяния на участников каналов рассредотачивания и стимули­рования их деятельностизависимо от степени их самосто­ятельности.

Сначала, производитель продукта должен обеспечить оплату услуг торговых посредников.

В целях расширения сбыта поставщиком может предусмат­риваться система скидок с цены.Скидки эти довольно раз­нообразны и в мировой практике Политика производителя в отношениях с посредниками известны более 20 их видов, в том числе:

-функциональные (торговые) скидки, представляющие из себя обыденные скидки для торговых посредников;

-количественные скидки, устанавливаемые при закупке огромных партий продуктов;

-дилерские скидки;

-бонус, представляемый неизменным покупателям в зависи­мости от достигнутого в течение определенного периода оборота;

-сконто, либо скидка при оплате продукта наличными Политика производителя в отношениях с посредниками пли ранее установленного (обычно месячного) срока;

-специальные скидки для покупателей, в каких торговец в особенности заинтересован;

-экспортные скидки, предоставляемые сверх обыденных фун­кциональных в целях стимулирования экспорта продуктов;

-сезонные скидки, предусмотренные при приобретении това­ра вне основного сезона для обеспечения ритмичности про­изводственного процесса;

-скрытые скидки в виде беспроцентных кредитов либо Политика производителя в отношениях с посредниками оказа­ния неких сопутствующих продаже услуг.

Если производитель продукта имеет высшую репутацию в от­расли и выпускает продукты высочайшего свойства, пользующиеся постоянным спросом, то посредников, желающих продавать этот продукт, более, чем довольно. Поставщик таких продуктов ис­пользует обычно рассредотачивание на правах исключительности либо селективное рассредотачивание. В этом случае предостав Политика производителя в отношениях с посредниками­ляемая посреднику возможность продавать продукт с высо­ким, стилем — стимул для посредника.

Не последнее место в системе стимулирования участников рассредотачивания продуктом занимает помощь, оказываемая пос­редникам со стороны производителя продукта. Формы этой помощи могут быть разными, но сначала – 1.это рекла­ма продукта за счет средств производителя.

2.оснащение продавцов Политика производителя в отношениях с посредниками продуктов.

3.подготовка и увеличение квалификации сбытового персонала.

4. послепродажный сервис

На пути из сферы производства в сферу употребления сосре­доточиваются большие потоки материально-технических ре­сурсов. При всем этом долгое время продукция, предназначенная как для производственного, так и для личного потребле­ния, находится в виде различного рода припасов: сбытовых, на­ходящихся Политика производителя в отношениях с посредниками у предприятий-производителей; товарных, сосредо­точенных на складах оптовых и розничных посредников; тран­спортных, связанных с перевозкой; производственных либо личных, образуемых у предприятий-потребителей либо населе­ния.

Все участники каналов рассредотачивания, в конечном счете, должны быть заинтересованы в том, чтоб произведенный продукт попадал из сферы производ Политика производителя в отношениях с посредниками­ства в сферу употребления с меньшими совокупными затра­тами. Вот почему для увеличения эффективности управления всеми материалопотоками в экономике все активнее использу­ется логистика, под которой понимается наука об оптимизации движения вещественных и связанных с ними информационных и денежных потоков в пространстве и во времени от источни­ка появления и Политика производителя в отношениях с посредниками до конечного потребителя.

Цель логистики-координации товародвижения и управлении ма­териальными потоками с позиции минимизации совокупных издержек, связанных с созданием, воззванием и потреблени­ем материально-технических ресурсов при обеспечении требуе­мого уровня обслуживания потребителей.

Цепь, по которой проходят товарные и информационные по­токи от поставщика до потребителя, либо логистическая цепь, включает Политика производителя в отношениях с посредниками:

поставку предприятию-потребителю материально-технических ресурсов, нужных для производства продукции;

хранение материально-технических ресурсов и производственных припасов;

создание готовой продукции, включающая хранение узлов, деталей, полуфабрика тов;

хранение готовой продукции в составе сбытовых припасов;

рассредотачивание готовой продукции и организация товарод­вижения, включая хранение продукции в составе транспор­тных Политика производителя в отношениях с посредниками и товарных припасов;

потребление готовой продукции, и если идет речь о продук­ции производственно-технического предназначения, то это конеч­ное звено будет исходным звеном последующей логистической цепи.

Все звенья логистической цепи дол­жны рассматриваться в неразрывном единстве, а аспект об­щих издержек подразумевает, что издержки во всех звеньях рассмат­риваются как Политика производителя в отношениях с посредниками совокупные, которые нужно минимизиро­вать при обеспечении требуемого уровня обслуживания. При таком подходе эффективность отдельных издержек в отдельных звеньях может казаться непонятной, потому нужен по­иск компромиссных вариантов, при котором достигаются наи­высшие результаты во всей логистической цепи.

Логистика, сначала, работает на потребителя, имея целью наибольшее Политика производителя в отношениях с посредниками удовлетво­рение его запросов с меньшими затратами.


politiko-pravovaya-ideologiya-rannego-kommunizma-utopiya-tomasa-mora-i-gorod-solnca-tommazo-kampanelli.html
politiko-pravovaya-misl-drevnego-kitaya.html
politiko-pravovaya-misl-drevnej-indii.html